心想事成授课详情：魏宪生老师市场拓展必修课
《销售的秘密》
[课程背景]：
◆为什么那么努力业绩还是上不去?
◆为什么用尽所有的招法市场还是做不大?
◆为什么自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标?
◆企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃?
◆行动力不强，计划不如变化快?
◆销售方法不够好，客户受到伤害，损失公司营业额!
◆销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招!”
◆突破力销售，突破过去所有销售观念，使公司销售业绩迅速提升?
[为什么要学习此课程]：
◆增强对销售更加清晰认知，面对任何销售客户有清晰思路!
◆树立您强大的自信心，让您从恐惧销售到热爱销售!
◆快速提升对市场的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩!
◆缩短您摸索的时间和差距，减少您失败的次数!
◆学会自我激励、自我管理的技能和方法!
◆学会如何设定目标、让目标落地、轻松实现销售目标!
◆让您爱上销售工作，让销售成就您的辉煌事业吧!
[参课学员];董事长、总经理、销售副总、经理及业务员
[课程投资]：3万元/天
[授课老师]：魏宪生，企业家成长训练导师，企业高级培训师、高级咨询顾问，企业文化建设与运营管理专家，北大、清华总裁班特聘老师。品牌课《企业运营突破训练营》总裁精品课主讲人。大型公开课《团队执行力》、《团队职业化》、《中层领导力》、《销售的秘密》主讲人，《突破性领导力工作坊》体验式训练课训练导师。《说到不如做到》、《心想事成》等系列内训、公开课程研发人、主讲人。
[课程纲要]：
第一部分顾问式销售人员必备的八大心态
1、自信的心态;2、阳光的心态;3、付出的心态;4、积极的心态;5、执著的心态;6、抗压的心态;7、共赢的心态;8、学习的心态
第二部分做好销售的十大秘密:
一、销售原理及关键
二、AIDMA销售法则
三、充分的准备:
1、专业知识;2、客户收集;3、电话开发客户;4预约、拜访
四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量
1、进入的步骤和调整情绪的方法;2、如何输入潜意识，启动潜意识的能量
五、如何同客户建立信赖感:
1、建立亲和力;2、熟知商务礼仪;3、顾问式销售的专业用语;4、掌握吸引客户注意力和方法
六、了解客户的需求及渴望:
1、问对问题赚大钱
了解客户需求从问句开始;
1)、开放式问题——让客户开口;2)、封闭问题——达成共识是成交的基础;3)、锁定问题——找对销售的关键按钮;2、经典预先框式问句演练(现场互动游戏演练)
七、提出解决方案，塑造产品的价值
1、沟通技巧;2、了解客户的需求;3、激发客户的购买欲望;4、制定需求(掌握钓鱼的方法运用在销售中)
八、解除客户的反对意见:(解除顾客的抗拒点)
1、解除顾客说太贵了的问题;2、解除顾客没时间的问题
3、解除顾客说考虑考虑的问题
现场解决学员提出的诸多问题;
九、缔结成交:
6大成交法，倍增你的而销售业绩
十、客户转介绍:
差异化策略，为你带出一串的客户;
客户转介绍的三大法则;
客户转介绍的实战案例分享;
十一、贴心服务:
1、客户关系维护;2、资料资源的整合;3、增值服务为你带来更多的订单;
第三部分如何快速突破顾问式销售的人际沟通关
一、沟通的定义是什么?
二、沟通五部曲
(1)沟通对象是谁(2)准备同对方讲什么?怎么说?
(3)通过何种通道交流(4)信息传递方向(5)达到沟通效果
三、深度沟通---建立同理心
四、心灵意识的洞察
五、沟通三要素是什么?
七、建立人际沟通。
八、人际沟通的N个技巧。
九、让您的销售业绩提升N倍!
十、销售沟通结案的六大误区
