宋栎楠：采购成本控制、流程优化与供应商管理

【课程收益】

    本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个企业采购战略的决策与管理基厨，以及通过价值流分析如何优化采购流程与供应商评估管理。通过学习，使学员树立现代采购流程优化与供应商管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购流程管理与供应商管理，提升采购人员的基础运用水平，降低采购成本与风险。

    本课程详细介绍了：采购的成本理念、采购成本的构成，采购成本分析的各种方法，供应商的定价及折扣分析，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，及完善的采购业务流程、合同管理等方面的内容，课程案例丰富，实战，收益颇多。

    【课程背景】

    企业采购环节是企业经营管理中的关键环节，影响成本、创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，据计算，采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%！他有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理！为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力。本课程从才采购管理系统的高度，全面策划编写了采购管理技能提升系统课程，既有理论高度，多联系企业采购工作中具体实践，即讲方法，又有工具，同时还有采购应对技巧，通过学习，能使采购人员在采购管理技能上和采购流程的优化和体系标准的建立有质的飞跃！

课程大纲

【课程大纲】课程包含但不局限于以下内容

第一讲：现代采购战略发展趋势

1、 物料成本最少占总成本的65%以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一；

2、 生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二；

3、 采购职能在企业中的地位的变化过程；

4、 采购的基本要素是对质量、可获得性、服务与相应以及成本四个方面的把控，；

5、 了解如何获取采购价格信息以及理解价格确定的依据是什么是采购工作重要话题；

第二讲：采购与企业战略目标联系与组织结构

1、与企业战略以及业务相关联的采购职能

 企业所处的行业不同采购与供应工作的重点不同

2、采购部门、职能与流程的联系

 部门、职能与流程

 详细介绍组成采购流程的各个环节内容。

3、采购部门与其他部门之间的相互影响

 其他部门对采购可能带来的帮助和阻碍

4、采购从“节约”到“创收”的变革

 采购该怎样做才能是这个转变成为现实

第三讲、采购成本构成与控制

1、财务报表与杜邦模型

 资产负载表和损益表以及杜邦模型的解读

2、成本以及成本的含义

 掌握固定成本与变动成本、直接与间接成本、技术与酌量成本、所有权总成本、转换成本、机会成本、交易成本等概念

3、固定成本、变动成本核算以及半变动与半固定成本的分摊

 什么是固定成本与变动成本，这两类成本对产品单位总成本的影响

 固定成本与变动成本核算的：本量利（CVP）模型，包括损益平衡点（Break-EvenPoint）与保利点模的计算方法。

 传统的半变动和半固定成本的习性以及财务分摊原则以及计算方法。

 半变动与半固定成本分摊与实际成本的偏差分析，及其对产品定价的影响。

4、直接与间接成本分类

 成本的六大分类及其核算

 直接物料成本的构成和计算，物料定额原则及其计算方法

 直接劳动力成本的构成和计算，人工定额原则及其计算方法

 影响直接成本的主要因素

5、总成本（TotalCost）概念

 为什么要建立总成本观点？

 为什么说相待企业管理实际上是对销售总成本（COGS）的管理，什么是COGS？

 与总成本相关的一些概念以及计算方法。

 什么是产品的寿命周期总成本（LifeCycleCosting），寿命周期成本的计算方法？

 构成产品寿命周期总成本的两个成本概念：获取成本与所有权总成本。

 在什么样的采购业务中我们要考虑寿命周期和所有权总成本？  在计算生命周期成本法需要考虑的因素

 资金的时间成本计算以及其对所有权总成本的影响。（两个供应商报价的寿命周期成本比较案例）

 什么时候我们应该使用哪种成本确定采购订单

 寿命周期成本能否被精确的计算出来？这是一种成本核算体系还是一种决策理念？

6、非财务的成本观点：技术与酌量成本以及可归属成本

 技术成本和酌量成本以及可归属成本

 为什么我们要建立起这两个成本核算观点

 这两个成本对成本核算体系的影响

 传统职能式的成本核算方法及其缺点

 作业成本分析法（ABC）是什么？

 为什么说，作业成本分析方法与传统比较，更能够让管理者快速找到节约成本途径。

7、其它成本：转换成本、机会成本、交易成本、沉没成本

8、成本管控和降低

第四讲：采购业务流程中的成本与控制

1、明确采购需求过程中的成本

 内部标准化对成本降低起到的重要作用

2、供应市场中机会与风险分析

 四类采购：常规、杠杆、关键和瓶颈

3、不同类别物资采购策略的制定

 现货合同、长期合同和伙伴合同

4、供应商评价的目标与标准制定

 能力合积极性，引入新的供应商分类模型（供应商）感知模型

5、获取与选择报价时的策略

 供应商管理

 选对供货商是一项非常重要的工作

 供货商的选择

 好的供货商，应有下列几项主体

 寻找和评估供货商

 供货商评估主要控制要点

 供货商的控制方法

 报价﹑比价﹑议价

6、采购合同与合同管理

 采购合同的签署中的法律风险的规避（简单介绍法律相关风险方面的知识）

 合同执行过程中的成本控制

 项目合同与运营合同执行的管控指标和评价工具

7、合同的物流以及库存管理

 物流管理与物流成本控制

 物流成本的三个分类：运输成本、仓储管理成本以及库存成本

 运输成本核算以及管理

 仓促成本构成以及管理

 库存成本构成以及管理

 库存成本核定的五种原则：先进先出、后进先出、权重成本、标准成本以及重置成本

 库存管理中的持有成本与订购成本以及经济订货批量（EOQ）在实际业务中的应用

现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。

课程主讲

宋栎楠老师

—— 物流采购与供应链管理专家

主要背景

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师

★中国物流与采购联合会特约研究员

★北大企业商学院特聘讲师（采购与供应链管理）

★清华大学CIMS培训中心特聘讲师（生产与物料管理）

★中山大学岭南学院MBA的特聘讲师（供应链管理）

★中国人民大学HND（英国）项目特聘教授

★北京交通大学客座教授

    工作经历

    ★1985年—2003年先后在多家世界500强企业工作。

    上海海事大学航运管理学士（1985年），香港理工大学物流管理硕士（2004年），历经国企、外企、私企及自创业。做过基层、部门及地区经理和总经理的功能工作，包括设备管理、物资管理、项目管理、采购与销售、运输车队管理、船舶经营与国际货代业务、企业战略策划等。

    历任中化天津进出口新港储运公司总经理，上海鲁能物流有限公司运营总监，天津港保税区瑞华旌国际贸易有限公司副总经理，山西晋城万通公司副总经理，德国胜利航运天津分公司销售经理，天津远洋运输公司船舶管理处机务管理，天津远洋运输公司船员处大管轮。

    ★2004年从事采购、物流与供应链管理培训。

    是ITC的签约高级讲师和咨询师，在国内多家培训机构进行相关课程培训，并多次在ITC的讲师培训班上授课。参与ITC采购与供应链模块学习系统教材的汉化审定工作。近七年的总授课时间超过7000小时，包括认证培训、企业内训、公开课等，获得学员的广泛认可。

授课特色

〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

擅长领域

物流与采购管理，供应链管理，供应商管理，精益物流，精益生产，TPM，PMC

课程对象

【培训对象】 总经理、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人、销售等

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