钟景松：如何高效参展，突破销售成交障碍

【培训地点】：                                                              

【培训时间】：  2天（每天6小时，上午9：00-12：00  下午1：30-4：30）          

【培训对象】：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。

【培训费用】：                                                                

【参会人员】： 参加培训人员建议在30人左右最佳                                

背景/目的：

如今，大部分企业特别民营企业的参展意识很强，可遗憾的是真正成熟的参展商却不是很多，如何有效参加商展来展示企业优势推广产品？不少出口企业参展普遍存在：布展雷同，无法突现企业优势吸引买家，展前,展中不知如何有效推广? 展中无法评估专业买家，缺乏沟通技巧，经常是展中客户谈的很热闹，展后跟进反应冷淡，展后缺乏跟进章法。本课程从如何有效布展凸显企业竞争优势，如何推广展会、展中如何鉴别客户、与客户有效沟通，展后如何有效跟进销售线索等主题，全方位为你辅导如何有效参展，助你突破销售成交障碍。

课程收益：

 学习有效的展会不同阶段的推广方法

 掌握展中与不同买家的沟通，谈判技巧

 掌握展后如何有效跟进销售线索的方法

课程对象：外销经理，主管，外销员

课程大纲 （2天 上午9:00 – 下午4:00 ）

如何突破销售成交障碍

 了解买家的采购习惯变化        

 我们面临与买家的沟通挑战

 了解不同业务类型客户的沟通特点

 与买家沟通的策略和实战方法

 如何面对沟通不断无法成交

 什么是我们的核心竞争优势? 

 如何从面对面地沟通了解客户兴趣点和关注点 

展前如何有效准备和推广

 明确你的参展目标

 如何设定团队各成员参展目标

 如何布展展示你的诉求

 展位设计误区，如何有效设计展位练习

 如何设计参展海报突显公司和产品优势

 如何准备展品的要素

 如何准备有效的销售资料/工具?

 怎样培训和训练参展团队?

 分享展前训练团队的实战方法

 展前如何推广？

 邀请函怎么写，如何邀请老客户？如何邀请潜在客户

 如何运用电话和邮件结合邀请，

 如何运用网站，B2B媒体，主办方推广

展中与买家有效沟通的技巧 

 如何吸引买家进入你展位，开场白的策略

 现场如何评估真假买家

 如何在展中高效记录买家信息 

 展中如何有效与买家沟通

 展中如何展示产品,如何与买家谈判,报价

 展中如何收集行业信息

 展中如何调研，现场如何采访客户

 展中发问问题训练

 展中如何接待老客户，接待潜在客户

 访谈记录表单工具运用

 谈判中如何发现客户的签约信号和时机 

 展中如何有效管理销售线索

 商展应注意的销售礼仪

 展会现场管理要点

展后有效跟进客户的方法与技巧

 展后评估买家以及分类策略

 如何有效跟进展后销售线索

 如何利用电话和邮件结合跟进销售线索

 怎样的回复跟进邮件是有效的

 展会后如何针对不同等级的客户跟进方法

 跟进后客户不回复怎么办

 如何与展会来我们展位的客户保持联系的方法

 展会报告如何写

 展后如何接待客户来访

 如何管理每次展会累积的销售线索

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[讲师介绍]： 钟景松 先生

拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。

在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过300多场专业的外贸培训，1万多家企业代表超过1万两千人次参加。

著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。

曾参加过培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国） ,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。

与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。