钟景松：外销团队建设与营销计划
主讲：钟景松 常驻 上海
课程助理：李老师13911222403
【培训地点】：
【培训时间】： 2天（每天6小时，上午9：00-12：00
下午1：30-4：30）
【培训对象】：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。
【培训费用】：
【参会人员】： 参加培训人员建议在30人左右最佳
1外销团队运作风险控制
如何控制日常运作风险
如何避免业务员飞单
如何防范贸易运输风险
如何应对不同国家的风险
如何建立风险防范制度
2 如何管理外贸展会
如何带队参展管理
展前的营销推广管理
现场如何评估客户管理
如何在展中管理来访客户线索
展中如何收集行业信息管理
如何利用商展培养新人
展会现场管理要点
展后销售线索跟进管理
如何有效跟进展后销售线索
如何管理每次展会累积的销售线索
3如何留住人才,建立积极的团队氛围
如何有效激励团队成员
薪酬激励和精神激励如何结合
如何留住人才的实战方法探讨
如何营造积极的外销团队气氛
如何激励销售团队的士气和斗志
如何避免业务人员不开发新客户
如何应对老业务都比较“牛
4如何制定营销计划
外销团队营销计划架构
目标、策略、方法咨询和建议
月度行动计划辅导
销售目标的策略和方法
团队重组
老客户维护
新市场开发
产品开发，货源扩展计划
团队管理技能
销售团队指标设定
团队管理技能、销售技能提升计划
市场推广计划：广告推广计划
商展计划：产品开发计划：货源扩展计划：
其他可供主管经理修炼课程：（欢迎索取具体大纲）
1. 成功人士的7个好习惯
2. 如何有效授权
3. 如何决策
4. 如何缓解压力
5. 如何集思广益讨论解决难题
6. 如何给客户做简报（ppt）演示
7. 如何培训团队技能
8. 如何与老板沟通
9. 怎样管理10人以下团队
10. 如何提升我们公司和服务附加值
11. 如何提升工作执行能力
12. 销售主管的工作职责
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[讲师介绍]： 钟景松 先生
拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。
在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过300多场专业的外贸培训，1万多家企业代表超过1万两千人次参加。
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
曾参加过培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国）
,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。
与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。
讲课预约电话:13811229543李助理(微信同号)
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