学会沟通、学着谈判启蒙老师
——记东吴大学教授刘必荣博士的和风谈判课程
昨天，在一次机遇下，我偶尔听到了东吴大学教授刘必荣博士的和风谈判课程《商务谈判》之一：谈判技巧（基础必修课程）。让我领略了一位博士老师的现场经典演说，真正感触到了很现实、很贴切、很幽默、很易懂、很精彩的课堂声......
从发的听课证上了解到，这次课程是由宁夏回族自治区招商局和宁夏回族自治区商务厅支持，由北京市代光华教育集团和台湾和风谈判学院协办，由银川汇盛时代文化传播有限公司、西部职业经济学院、宁夏企业家协会和宁夏英才网承办的。来听课的同学分别来自不同的领域共同接受着同一种教育。我想大家的思维都会有所变化和散发.........
关于和风谈判课程：是台北东吴大学教授融合西方谈判理论与中国的《孙子兵法》、《刘伯温兵法》、《鬼谷子》冶东西方战略智慧与一炼，与1988年所涉及、发展的谈判课程。比西方谈判思考更深刻，比传统中国拼可之术的讨论更有架横。课程包括请授、个案解析、以及谈判演练。从老师哪得知“和风”的含义：是希望透过谈判技巧的传播，能让大地吹起一阵和煦春风，使所有的冲突都能像和风细雨一样轻松解决。也取[兰亭序]中的字：[是日也，天朗气清，惠风和畅]，故名之。老师从名称的起源、谈判的概念、谈判的准备、谈判的心理、谈判的手段、谈判的推力、僵局时的解套技巧、谈判的结束到议题的包装，整一天津津有味、孜孜不倦的培训，使我受益匪浅，我想在今后的实践中我又多了一份自信。
综上所述，就本次老师讲课的内容中让我要去实践和体会的真理有以下几点，大家不妨也来讨论、实践、体会一下：
一、任何时候“权力”都是“流体”，不是固体；
二、“强者不恒强，弱者不恒弱”；
三、报酬的力量—拥有对方想要的资源；
四、守住底线，锁住自己的立场很重要；
五、谈判最本质的一点：谁有求于谁？
