对话人：■本报记者 何达俊
□付遥（实战派销售专家，天涯社区资深管理专栏作家。曾担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想等企业提供培训和咨询服务。）
近年来，以《输赢》、《圈子圈套》为代表的图书热销，使得商战小说成为中国图书市场上新的亮点。这类小说以鲜明的实战特点和激烈的商战情节，在带来震撼的同时，读者从小说中更多地可以体味到为人处事的智慧与商业运作的心得。最近，《输赢》作者付遥用小说的手法来写专业的书籍，巧妙融入经过实践证明极为有效的销售战法——摧龙六式。
问：小说《输赢》如何创作出来的？
答：我在2005年开始将一个大的销售案例整理出来，第一版大约有十四万字，后来在朋友的建议下，开始在猫扑和天涯连载。网友们几乎都不做销售，还有不少是女性网友，在与他们的互动过程中，《输赢》终于成为后来的三十万字。增加最多的就是感情部分，骆伽、周锐和黄静之间的感情纠葛就是这时增加的。写这本书的本来初衷是讲述一个销售案例，后来越写越像小说，便希望能够给读者带来阅读的快感。
问：《输赢》为何要把营销策略融于情感来写？
答：我有一个理念，人生无处不营销，我们可以向朋友推荐一个旅行计划，应聘一份工作，要求老板加薪，甚至追求一个女孩子，都要用到销售技巧。在小说中，将营销策略融于情感，正是这种理念的一个体现。因此，你想加薪吗？你想追求到心仪的恋爱对象吗？你想找到一份好工作吗？一定要学习推销自己的技巧。
问：小说《输赢》里，实际上没有赢家，那么《输赢》的主题是什么？
答：我做了那么多年的销售，经历了那么多的输赢，每个人都想赢，往往忽略了赢家需要付出的代价。我现在已经看淡输赢了，人生最重要的事情是陪好父母，照顾好子女。不过，我大学刚毕业的时候非常努力，因此用一句话总结我的输赢观：“努力拼搏，知足长乐。”
问：小说《输赢》里谈到过摧龙六式，新书《摧龙六式》和小说有什么关系？
答：我写《输赢》一直处于矛盾之中，应该写成专业的销售书籍，还是写成小说呢？最终决定将《输赢》彻底写成一本小说，然后再写一本专业的销售书籍，这就是《输赢之摧龙六式》的由来。《输赢》出版之后，我开始采用专业手法写《摧龙六式》，出版社认为，这样写严谨有余，却没有读书的乐趣。后来我终于想通，用小说的手法重新来写专业的书籍，就产生了《摧龙六式》。让我自己评论，《输赢》是适合非专业读者的小说，而《摧龙六式》来自于我十几年的工作和培训经验总结，对专业销售团队更有价值。
问：一些读者认为，商战小说很难称其为文学作品，你如何看待？
答：这一点我不认同，我曾经在《译林》杂志上看过John
Grisham（约翰·格里森姆）的小说，他是美国知名畅销小说作家，很多作品被搬上荧幕。他在大学学习会计，后来作为律师从事法律工作，作品都属于法律和犯罪题材，如果专业的法律人士可以写出优秀的犯罪题材作品，营销专业人士为什么就不能写出好的善战小说呢？相反，很多知名作者脱离生活，脱离时代，脱离社会，生活在虚无的颓废环境中，他们能写出像样的善战作品吗？
问：《输赢2》开始创作了么？
答：大家都在说《输赢２》，甚至有盗版商将另外一部小说当做《输赢２》来销售。我在写《输赢》的时候，没有写续集的想法，我现在没有拿定主意写《输赢》前传，还是写《输赢》的后续发展，也许另起炉灶写一本全新的小说。不管怎么写，我都要避免粗制滥造，起码维持原有水平，争取有所突破。
