和讯股票消息 申银万国证券股份有限公司于11月27-28日在上海举办以“新变革”为主题的2014申银万国年会，在下午的《互联网经济变革》分会场中，申万资深分析师余斌发表了《互联网经济专题报告》，他指出：“互联网金融以行业层面来讲它可能还是最赚钱的，所以觉得没有办法，大家一定打破头皮往里面挤。”
以下为发言实录：
余斌：非常高兴有这样一个机会跟大家介绍一下，最近我们申银万国研究所一直在内部展开比较高密度，对互联网经济综合性的研究，这个报告也是得到我们内部，包括我跟很多客户在这个方面进行一个交流的结果，我今天报告的题目是更加市场化和个性化的时代。分成两个阶段，互联网经济的基础，对传统产业影响未来趋势和投资思考，谈到互联网经济的话，我们首先要看清楚的一个问题，互联网究竟是一个什么样的东西，简单来讲它是有史以来最高效交流的工具，不光体现它的内容丰富，同时体现它在跨时间和跨空间的交流，这是它的一个非常核心的本质，跟以往工具具有本质的差异，第三个它省时间，同时也省钱，这是它技术上的一个特征。
互联网从90年代开始到现在，从传统的PC互联网到移动互联网，同时进入到1.0、2.0、3.0的时代，移动互联网可以理解为我们的生活互联网化，我们智能手机24小时不离手，然后早上醒来看微信。互联网带来另外一个变革，我们的社会更多的和互联网相关联，最终的话2.0和3.0带来最终结果是我们社会的互联网化，这个是对互联网发展历史上一个大致的展望。对互联网经济做分析之前，我们简单了解一下什么叫互联网精神，我们理解为开发、平等，因为开放所以我们可以在网上看到各种不同的信息，所以最终我们会看到非常多不同的产品，也就是透明。网络本身在技术上的一个特点也是具有平等的特征，互联网开放、透明、平等的特点。
对于传统经济的影响，我们这边只是比较概括性的对传统行业的影响做一些理论的思考，我个人认为这是一个非常重要的话题。第一个，我们在互联网的这个世界上会看到非常多的产品，所以我们在整个商品的选择的切换的时候我们的成本会更低所以它带来重要的变化是用户的黏性会下降，最终我们整个经济会市场化。对产业经济带来的影响，它会对所有的具有垄断性、信息不对称以及低效的领域会带来冲击。互联网具有透明的特征会把种种的不合理放在眼前，然后大家自然会取舍，这是互联网黏性的下降。海外另外一个，我们的商品决策过程会跟以往有非常大的变化，以往我们购买商品的时候，我们都是在自己居住地附近找一个商家，到各个门店之间会转悠，在新的购买形式下，你可能不会受售货员给你的诱导性的销售。我个人认为我们现在的营销模式、理念会有非常大的变化。未来会基于用户体验和社交工具而进行营销，这是它对销售环节带来的影响。
简单的总结，因为互联网是可以规模化的满足个性化需求的实践，不大家有没有思考过什么叫长尾（音）经济，互联网可以把一些我们通常认为的低密度的需求加以实现，都会进行重新的分类，进行规模化的实现。我们比较多的看到，长尾（音）很多会提到个性化时尚的产品，一个是我们三四线包括农场市场，它其实是一个长尾需求，但是它是一个低密度的长尾需求。还有一个我觉得也需要注意的，在生活服务业里面，在供应端也有长尾供应的问题，对互联网经济来讲都是一个它天生适合的战场。因为你有非常多的个体在进行供应，实际上它的品牌或者信誉是一个非常重要需要解决的问题，我们觉得以后可能有一些企业在这个方面有所建树。
第三个，我们认为互联网新的模式下面，我们的一些新的品牌的创立成本会大幅度下降，主要原因是我们的预售制度包括以后的预定制度，这个跟以往的传统经济来讲是一个根本的变化，所以我们看到小米在这么短短的时间内会取得巨大的成功，是在于它这种新模式下，除了你的主意以外的所有的问题，在新的互联网经济下可以得到非常好的解决。可能我们不要过于的去看重现在有些渠道或者品牌的能力，而更需要关注商品的主意和商品本身内在基础核心的功能是不是有价值，这个是对商品世界几个重要的改变。
对于颠覆性创新的话，我觉得没有太需要解释的方面，实际上我个人觉得互联网经济其实具有的特点，一个是它没有什么成本，它是新玩家。第二个，互联网方式通常是用轻资本去操作，因为轻资本，业务模式上会进行比较高的控制。第三个，它整个传播速度会非常快，所以它在表增方面来看有快速的增长。第四点，互联网经济多数公司的玩法跟传统经济不一样，如果是银行，传统银行PE是5倍，如果是互联网银行可能30倍都不止。
对于我们传统产业来讲，需要思考的核心问题，我们需要对一些行业或者公司的边界要进行重新思考，我觉得需要对几个问题进行探讨，一个是对用户的黏性问题需要思考，对于核心竞争力，就是你传统渠道能力也需要重新思考，第三个是盈利模式也需要重新思考。
第二部分，对于传统产业的影响，我们主要想对两个方向进行探讨，一个是我们已经看到了电商对渠道的冲击，第二个是对于互联网金融的看法。互联网对于渠道的一个变革，我们觉得从数量上来讲，中国的电商其实已经超过了美国，是中国的互联网经济更有生命力还是什么原因，它对于传统经济来讲，中国传统的商业文化是用平台式加代理商式的方式，所以它带来很多中国商品的定价有很多过分的被层层的商家盘剥，会导致它的定价过高。从现在往未来看，一般来讲有几个维度，一个是产品本身标准化程度，二是购买的频次，第三个是产品讲价幅度。下面这张图是我们对主要电商领域，在电商的渗透率快速提高过程中，其实这个行业大家都在发生一些变化，传统的商家在上线，线上商家也在走向实体。应该注意到互联网本身带来的你的商品决策过程更多的是在线上来做。它带来更多的变化是对线下的面积需求会下降，不管我们看到线下到线上，线上到线下，都要从这个维度去看。对于O2O，O2O一定带来本身运作的提高。现在很多传统的品牌公司，正在快速通过其他平台公司进行它的线上化的过程，这个过程我觉得更多的它的作用是在于你可能比你的同行反映更快，你的手段更先进，然后你会抢跑一步，然后取得先发，这是对于线下O2O的一个看法。可能2014年最重要是在于O2O本身的渗透率会有进一步提升。现在来讲整个O2O还是有伪O2O的话题，因为线下的负债表或者它的主要成本并不会有特别快的调整，所以导致它的体系很难真正适应线上的定价方式，这个需要涉及到土地租金，传统行业受攻击的姿态会长期存在。
整个电商渗透持续演化过程当中，对于行业或者产业竞争格局的变化，对于商家来讲最有效的应对是扁平化它的组织结构，尤其是它的销售结构，然后采用很多新的模式，这是一些根本性的应对方式。对于行业哪些看好的话，我觉得有几个，现在看到的问题，包括鲁泰，其实他们在营销能力上相对比较缺乏这个能力，但是或许如果哪一天他们能够真正意识到互联网会使他们在这个方面的短版会遮盖掉的话，这个是一个机会，这个是从资源重新认识的角度来讲是一个方向，从中短期角度来讲，很多高端品牌商，他们通过电商做中低端的品牌。这个是对企业竞争格局的一个看法。
对于互联网金融的话，我们觉得有一些比较远期的想法想跟大家分享，金融行业的话，我不知道大家有没有参与两千年时候当时那波互联网泡沫，当时金融和互联网公司是非常雷同的公司，包括中国的金融体系，它的金融信息化能力可能在各个行业是最高的，但是它仍然互联网金融化的冲击，是在于它的非势场化的问题。另外在我们的金融领域还存在非常多的信息不对称。对于很多非互联网公司切入，金融行业相对来说最赚钱的行业，以行业层面来讲它可能还是最赚钱的，所以我觉得没有办法，大家一定打破头皮往里面挤。对于互联网金融它未来产生的影响，我觉得有几个方面要思考，我觉得有几个原因，一个需要看到整个第三方支付的渗透率其实会改变大家的用户习惯，也许有一天你们会看到好象你们不需要去银行，这样的话我们会看到这个已经在发生，今年的第三方支付的渗透率已经到20%，明年O2O上来的话这个会更高，这是第一个。第二个，这个过程当中，我们的很多商品交易如果都在网上做的话，我们自然会习惯在网上买很多东西，今年的话我觉得互联网金融可以叫微时代，我们看到越来越多主流品牌在上网，所以未来会看到很多大额的金融产品交易在网上进行，包括金融体系的使用上，包括我们的商品购买上我们会发生习惯性的变化。
对于互联网金融影响的话，我觉得最核心的理解，它是多种市场趋势叠加的一个结果，一个是我们面临流动性趋紧，二个是改革趋势，三个是民营资本体系开放。我们现在看到小额产品的销售端会受到互联网金融的影响，在互联网的一些银行如果开了过后的话，他对于消费信贷会产生非常大的影响，我觉得从动态来讲，互联网金融其实是一个非常值得去注意，包括互联网保险（放心保）、银行其实都是这样，这是一个大的看法。
然后对于主要的电商领域渗透率来讲的话，现在是8%，未来如果等五年或者过长时间过后，纯电商我们觉得会占三分之一，O2O会占另外三分之一，然后少部分可能是纯线下的业务。在主要的领域渗透率来讲，未来提升空间比较大的是保险、医药、家电，相对来说保险、医药提升幅度是最大，这是对电商渗透率的判断。对行业的投资趋势和未来投资思考的话，几个方面，一个是现在做互联网金融公司很多，怎么去选的问题，我们需要考虑明年会有一个什么样的环境，一个是我们明年会看到3G，整个硬件基础成本下降，二个是明年腾讯O2O的平台闭环实现过后，会使更多的业务往线上迁移；第三个，今年互联网留量会快速上升，这个对大家选择来讲都是需要关注的环境变量。可能最值得去思考的地方在于，我个人认为最大的利好是在于十八届三中全会市场化改革总的纲领性文件。值得重视的话是我们看到的几个品种，医疗体系和教育体系，这两个体系我个人看法都存在很大的效率提升的空间，这个是我们看到很当机会的地方。
对于互联网未来一些趋势的看法，我们总结了大概有九个趋势，第一到第四个我会看到，其他的几个比较重要的话，一个是在销售模式上刚才已经提到了，会有机遇体验和社交的模式出现，如果有这个的话大家可以下重手。第二个，对传统的商家来讲向买方模式转化会是最终的可选道路，但是这个需要非常大的业务规模。几个主要的趋势，信息平台是整个互联网经济的龙头，我们觉得2014年比较重要的是家庭信息平台，包括我们看到各种各样的合资，包括乐事，在智能电视应用的话，家庭医生、网络教育这些都是具有黏性的应用。然后还有一个值得挖掘的地方，其实传统的一些领域，电信、医疗其实有很多非常有价值的信息，但是需要通过我们新的互联网经济平台把它迁移到可以利用的平台，因为这些对信息保护还是比较严格的，这个是信息平台上面。对于O2O的事情的话，我觉得它主要的影响是在于一个对支付，就是第三方支付会有更大的提升，同时它会带来一些线下的广告会进一步分流到线上，这个进一步是选腾讯以及和腾讯的合作伙伴。生活服务业是一个典型的人人行业，它的两比较分散，这个里面可以关注有交互平台的公司，包括有语音食品和穿戴设备的公司。第四个，电商往三四线城市下沉，三四线城市本身购物环境来讲电商会有提升，有多个定单要合并的时候也需要一些技术手段去解决。这是几个重要的趋势。
我们对于具体的投资标地来讲，看右下角的图，我们觉得值得关注的公司，这个可以参考各个领域具体的观点，它的机会我们觉得能够打破束缚现有具有创新的领域，左边这张表是我们认为目前具有前景方向，这个是对于互联网经济本身的一个思考。
我觉得我们最初认为互联网经济是一个技术的问题，后来认为它是一个改变产业规则，打破一些非市场化和信息不对称的新的模式，我看到十八届三中全会，互联网经济是整个市场的排头兵，如果大家有这个交流的话，我们可以在下面进行沟通，谢谢！
