江小白+八戒网(学习新消费模式创新与运营管理哲学)

【开课时间】2020年8月20-21日【上课地点】重庆【学习费用】5800元/人【特价】【学制】 2天

开课时间：2020年8月20-21日课程咨询：

江小白&猪八戒参观学习背景

“好嗨呦，感觉人生已经到达了巅峰”这句火遍全网的“搞怪”，往往会与各类网红酒店、网红餐厅结伴出现，也真实反映了目前消费者对于网络消费的热情。随着互联网消费的盛行，吃喝玩乐行从遥远的现实一下被拉到了眼前,手指轻轻一动，想去哪里玩？想在哪里吃？想找什么样的电影院看场电影？甚至是乘坐什么交通工具最为便捷实惠，都尽在眼前。最重要的是，这些信息并不是空荡荡地摆在那里，每个信息下面跟着的若干用户点评，让这些信息变得生动起来。互联网改变的不仅仅是一种使用习惯，还是一种生活习惯。

在所有创新之中，商业模式的创新是企业最本源的创新，它是企业管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的基础。创新是互联网的精神所在，是互联网永恒不变的主题，没有什么能一成不变的垄断着市场。前时代华纳C E O迈克尔•邓恩说，“在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，中国的企业需要向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新”。能否打造出色的商业模式，是中国企业决胜未来的关键所在。

让我们一起走进重庆企业的创新引领者猪八戒众包平台和江小白，看看他们在数据的海洋中究竟找到了什么？看看他们如何从1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”的营销现像。

走进重庆猪八戒众包平台，学习猪八戒网的商业模式创新

今天的时代，每家企业都在想如何拥抱互联网，阿里巴巴将实体经济发展成电子商务，改变了人们传统习惯，猪八戒网把服务需求搬到网上，成立了众包平台。猪八戒网作为中国领先的一站式企业外包服务平台于2015年获26亿元融资，估值超百亿。

但创新创业从来不曾简单，猪八戒网创始人朱明跃曾感慨过：“2006年的时候，我无知者无畏，创办了猪八戒，一进来才发现自己手中拿到的是副烂牌。”虽然它：严重低频、严重非标、很难做，但是还是选择坚持，十一年创业，七八次推倒重来，这也成为猪八戒网取经文化的重要核心。

十一年苦熬，背后也不是傻傻等待，猪八戒先后发起了7次“腾云行动”，7次把他们的产品和运营体系推倒重来。完成7次“腾云行动”之后，发现在“批量且规模化的复杂交易”这件事情上，找到了解决之道，但是增长规模和速度远远低于预期。痛定思痛后立马免除八千万佣金，从而获得了用户和数据，转从“提供衍生服务”获得收入，这就是现在猪八戒新的商业模式：在“数据的海洋搭建钻井平台”。

| 走进重庆江小白，看他们如何在用户、场景和营销上重新定义

江小白酒业是一家综合性酒业公司，拥有完备的全产业链布局，集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、现代物流和电子商务为一体。当前，旗下拥有江记酒庄和驴溪酒厂生产酿造基地，江记农庄高粱种植基地，以及“江小白”、“江记酒庄”、“驴溪”等高粱酒品牌。其中，“江小白”已经成为年轻人首选的中国酒品牌，并远销海内外20多个国家，江小白酒业致力于传统高粱酒的老味新生。其战略方向是，在传承传统工艺的基础上，推动中国酒利口化、时尚化和国际化实践，为消费者、合作伙伴和员工“创享愉悦”。

在酒业有这么一句话：东不入皖，西不入川！但是当年的江小白就是在没有品牌力、没有任何存量的新品类、没有作战模板、没有队伍、没有渠道的基础下在四川酒窝子扛起了江小白这杆大旗。他们用最快的时间把成都摸了个底，同时全面了解及适应江小白这个新的组织，建立起一套系统化模块化的作战工具。江小白的成功可以说是四大红利的成功：一是品类创新的成功；二是社会化营销的成功；三是深度分销的成功；四是产品电商化的成功！

从江小白1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现像，一句“我是江小白，生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点：我奋斗了多年还就碌碌无为，面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”！江小白以超前的行业认知清晰地抓住了这个战略方向，“江小白”改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化；“江小白”改变了消费场景，白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻；“江小白”改变了品牌消费认知，互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知，不再是厂商卖什么消费者买什么的时代，而是消费者内心有什么需求，他去购买什么；这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的底层逻辑。

江小白&猪八戒参观学习项目收益

观现场：走进标杆企业，实地体验和感受什么是时尚化、年轻化、小众化和低度化。

找感悟：走进标杆企业，感悟他们是如何在“数据的海洋搭建钻井平台”，如何感知消费者的内心。

面对面：与标杆高管面对面，聆听他们新消费模式创新的精彩分享。

互切磋：优秀同行全程相伴，可以相互交流各自在自身管理实践中的经验与教训。

江小白&猪八戒参观学习行程