标杆企业讲师
李临春 |
老师职称：资深销售渠道培训咨询专家
主讲课题：《“互联网+时代”如何赢在渠道》《互联时代的品牌聚焦》《品牌DNA时代》《企业战略营销》《让新品畅销》《如何保证年度销售的达成》《市场营销管理及高绩效业绩提升》《销售渠道有效管理和创新》
常驻地：杭州
邀约电话：13811229543
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李临春讲师介绍
李临春老师简介
李老师2000年进入娃哈哈销售公司，最初分管杭州市区40多家商超和卖场的管理。当时公司没有统一的陈列标准和人员管理规范，于是李老师花了3个月时间整理和起草了娃哈哈公司第一个《商超管理》规范，并对相关人员进行了培训，通过标准化操作与考核，杭州卖场销量连续翻翻直上。
2002-2004年李老师被派往福建省担任娃哈哈福建省经理期间，将娃哈哈纯净水在福建市场推广成功，年销量从27万箱提升到500多万箱，连续3年增长位于公司前6位。李老师根据实际运作经验总结出了《产品推广要素》的销售培训课程，并在全公司培训推广。
2005-2006年李老师被派到内蒙古担任省经理。内蒙古幅员辽阔很多旗县间的距离超过200公里，经销商显然是无力覆盖的，而对于快消品来说有人的地方就有消费，于是李临春先生经过实地考察和分析，利用内蒙古东西大通道“试通车”之际，领先于其他厂家将渠道下沉到了旗县，其中乌兰浩特、赤峰、通辽、乌兰察布等“珍珠链”上的盟市(地区)连续6年成为公司的金牌市场，每个地区的销售额也从1千多万增长到了2亿左右。李老师总结内蒙古的成功案例开发了《渠道下沉战法》的课程，并在全公司培训推广。
2007年起李老师回到杭州总部担任娃哈哈集团小产品线全国营销总监，同时兼任娃哈哈集团首席销售讲师。
就在2007年娃哈哈在销售达到258亿时，很多省的渠道下沉已经到了底端，不少乡镇都有了经销商或者是二批商，如何再让销售上台阶?经过市场调研和分析，李老师开发了《经销商应向分销要效率》与《销售终端管理》的课程，并在集团年度经销商大会以及全国区域市场巡讲，让经销商们放下思想包袱，拓宽二批商渠道和销售终端数量，这对娃哈哈2009年销售达到432亿起到了非常积极的作用。当2010年销售再次遇到瓶颈时，李老师调研发现：绝大部分经销商只销售了3-5个产品，最突出的矛盾是推广成功一个新品，往往就会丢掉一个老品，二批商过多的结果也导致了价格的恶性竞争，严重损害了渠道的积极性。为了进行合理的分流，进一步激发渠道潜力，李老师又开发了《分产品、分渠道、分品牌运作》的培训课程，先让几个“超级”市场率先步入二套网络的开发，再次拓宽了销售渠道，经过近2年的运行证明：二套网络的推行是成功的，也得到了绝大多数经销商的支持。目前娃哈哈集团已经作为渠道战略进行大面积推广，渠道的改进使娃哈哈在2011年销售超700个亿已成定局。
李老师的系列课程是对自己在娃哈哈工作12年的经验总结，也见证了娃哈哈从40亿到700亿的发展历程。
主讲课程
主讲课程
《“互联网+时代”如何赢在渠道》
《互联时代的品牌聚焦》
《品牌DNA时代》
《企业战略营销》
《让新品畅销》
《如何保证年度销售的达成》
《市场营销管理及高绩效业绩提升》
《销售渠道有效管理和创新》
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