庄志敏老师简介-海尔营销
讲师背景
曾任海尔集团营销策划负责人
现兼任企业内训网首席营销专家
中国企业联合会培训中心客座教授
国家经贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师
中国经营报专家顾问团高级顾问
北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问
主要经历
中国著名营销实战与品牌运营专家,实战策划师。拥有近三十年实战营销经验和专业培训、咨询经历。
研究方向
营销理论的实战运用技巧,包括:大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等等。
授课风格
课程讲授以营销实战为主,通过典型案例的深度剖析并结合理论归纳,具有极强的可操作性,深受企业总裁和营销精英的喜爱和欢迎。
擅长运用通俗易懂的语言,阐述繁杂的营销理论;
善于通过亲身策划的实战,揭示复杂的营销过程;
长于采用身临其境的案例,指导企业的营销决策。
主讲课题(课题后面标注★为主讲课题)
■ 营销类
《互联网时代下的营销模式升级》★
《经济新常态下的营销模式创新》★
《经济转型中的营销突破》
《战略型市场营销》
《高价值营销与差异化品牌策略》
《市场定位与营销战略选择》
《拥有持续的客户资源》
■ 销售类
《大客户(工业品)营销策略与客户关系管理》★
《销售实战:绝对成交术》
《锻造顶级大客户经理》
《工业品营销与谈判技巧》
《经销商管理:工商结盟合作共赢》
《经销商管理与沟通技巧》
■ 零售类
《消费行为研究与事件营销》
《消费行为研究与终端销售技巧》
《客户沟通技巧与卓越销售力》★
《客户关系管理与沟通策略》★
■ 服务类
《服务营销实施与业绩提升》
《全员服务营销的市场竞争模式》★
《服务营销与服务管控流程》
《服务营销构成要素与实施技巧》
■ 品牌类
《品牌管理与战略营销》
《品牌文化建设与推广策略》
《品牌运作与营销策划》★
《营销策划技巧与品牌竞争力》
《服务与品牌》
■ 管理类
《团队心态修炼与销售业绩提升》
《顶尖销售执行力》
《高绩效团队管理与考核》
《高效营销团队建设与执行力》★
《营销团队建设与专业人才培养》
《营销组织架构设计与管控》
《狼性销售团队的心态修炼》
■ 国企类
《市场分析与决策》
《市场开拓攻略》
《企业文化建设与市场竞争策略》
《经济转型中的心态修炼》
《营销创新思维与市场活力》★
《卓有成效的管理沟通》
■ 银行类
《商业银行品牌塑造与营销策略》
《对公业务策略性沟通与销售技能提升》★
《打造高效零售营销团队》
《高级客户经理的营销实战》
《金融大客户营销与客户关系管理》
■ 医院类
《医院全员营销与优质服务》★
《医院文化与品牌营销》
《医院品牌建设》
《医院团队建设与执行力》
《医院品牌建设与营销推广》
服务客户
【公开课程】
清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州中山大学、青岛大学、中国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、中国科技大学、山东大学、西北工业大学、武汉大学、西南交通大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。
【机械制造】
三一重工 福田雷沃重工 秦皇岛天业通联重工 渤海装备公司 浙江青山控股 江苏兴达集团 浙江三花集团 久茂自动化 陕鼓集团 舜世高科等;
【电力装备】
中国西电集团 河南平高集团 温州新机机电 西安北方华山机电 青岛汉河电缆 海尔海斯(西安)控制技术公司 皇明太阳能 隆基宁光仪表等;
【设计研发】
中国新时代国际工程公司 中煤集团测绘勘探局 中航光电 中国兵器工业集团第53研究所 陕西永辉测控 西安热工院 南化集团研究院等;
【烟草酒业】
中国烟草 云南中烟 中烟芜湖卷烟厂 中烟安徽公司 中烟贵州公司 许昌烟草机械 华泽集团(金六福) 红西风酒业 遵义烟草等;
【建材家居】
北京东方雨虹 安徽海螺水泥 中国水电集团第十五局 上海古猿人石材 河北暨凯集团 江西恒大集团 德美家居 豪地陶瓷等;
【电子电器】
电子电器:创维集团 TCL集团 奥克斯空调 美菱集团 康佳集团 重庆美的通用 通力电梯 格力空调安徽公司 浙江苏泊尔等;
【消费装饰】
博罗尼家居 元洲装饰 星海钢琴 广州采丽源生物 东方地毯 广西盐业 浙江企皇服饰 山东鲁泰纺织 威海园林 大行折叠车 居然之家等;
【汽车行业】
陕汽集团 重庆建设车用空调有限责任公司 江西昌河汽车有限责任公司 北京福田汽车 河南宇通客车 南京汽车有限公司 江铃汽车 东风本田 江铃汽车改装等;
【金融机构】
中国银行总行及分行 中国招商银行总行及分行 中国工商银行广西分行中国建设银行宁波分行 中国农业银行四川分行 中国交通银行四川分行等 中信银行;
【服务贸易】
智联招聘 当当网 烟台交运集团 南昌市政 重庆长航 宁夏中卫供电局 陕西供电局 西安未来检验 武汉供销社 寿光国际商贸城 临沂北方五金国际城 华信集团等;
【证券保险】
新华人寿保险陕西分公司 太平养老保险公司青岛分公司 中国平安人寿陕西省分公司 华西证券 中原证券 银河证券 长征证券等;
【移动通讯】
中国移动沈阳分公司 山东分公司 济南分公司 太原分公司 山东通信服务公司 中国联通内蒙古分公司 中国移动深圳公司等
【能源化工】
中粮集团生化能源 陕煤化集团 陕西北元化工 陕西彬长矿务局 陕西铜川矿务局 河北长城橡胶 西安通源石油 韩城矿区局 澄合矿务局王村煤矿等
【医疗医院】
北京军区总医院 广州军区广州总医院 沈阳军区总医院 广州市红十字会医院 内蒙古自治区医院 吉林大学第一医院等;
【医药食品】
北京九强生物 国药控股内蒙古分公司 广西柳州医药控股有限公司 北京一轻控股集团 北京义利食品 青岛嘉康食品等;
【政府机关】
黑龙江中小企业局 柳州国资委 曲江新区管委会 安徽省粮食厅 辽宁经贸委 张家口国资委 山东省中小企业办 黑龙江卫生厅 广州科学城管委等