课程大纲
课程背景
终端-硝烟弥漫，血拼到底。
薄利化超竞争的今天，怎么干？
不战等死，战了找死。怎么活？
降价，广告，扩店等，有效吗？
忙来忙去，年终算算，赚了吗？
商家教会了顾客，等待和挑剔。
中间商-如今实在不容易。
指标和任务，库存那么多还要继续压。
门市房租又涨了，还要继续增加门店。
顾客更加挑剔了，进店的人越来越少。
同样的产品价格低，店开在你隔壁了。
经销商的艰辛，还要熬多久才上坦途。
顾客-理性挑剔，更多选择。
顾客挑剔-是对生活的完美期望。
顾客挑剔-缘由产品的认知不够。
顾客挑剔-是感觉你的产品不值。
顾客选择-因为别家产品足够好。
顾客选择-在于你的服务不到位。
课程特色
一切实践中，系统关联性，整体价值链。
徐建斌在10多年的工作实践中，很清楚销售环节要做什么，营销管理要做什么，
团队建设要怎么搞，清楚哪一块归哪一块，大家学习起来不会乱。
—「突围—终端九力盈利模式」
—「缘来—顾客服务终极关怀」
课件内部的结构简单而严谨。一气呵成，独家原创。
探寻关系结构，理性思维，通透性启发。
揭示要害节点，现象关联，生动化分享。
不教条，不空洞，不虚夸，简单而务实。
环式反应链，理和实两条线循序的进入，逻辑严谨。
钻石型体系，多维知识线和点埋伏其中，结构紧密。
第一模块 市场都拼了—商场借力
01.选址-进入优质市场
02.位置-人流最佳洼地
03.资源-利用商场资源
04.行动-联合产品推广
第二模块 进门有感觉—体验给力
05.形象-独特，品位不同
06.氛围-舒适，细节到位
07.体验-触点，品牌感知
08.服务-关怀，无微不至
第三模块 产品会说话—产品引力
09.橱窗，眼球效应
10.陈列，结构分明
11.道具，相互契合
12.标牌，独特暗示
第四模块 成交单量少—竞争压力
13.改造终端形象-设计装修
14.调整产品结构-更换新品
15.提高服务质量-人员培训
16.加大宣传力度-品牌推广
第五模块 外部林子大—市场动力
17.小区推广和组织团购
18.网络推广和网上商城
19.拓宽渠道，专人维护
20.品牌联合，互相渗透
第六模块 皆为利而来—促销拉力
21.节假日的促销-拉单量
22.应对竞争促销-打产品
23.新店开业促销-拉人气
24.淡季厂商联合-保增长
第七模块 品牌指条路—品牌势力
25.终端触点，形象管理；
26.体验营销，客户感知；
27.事件营销，整合推广；
28.有效媒介，适时传播。
第八模块 争上游资源—厂商协力
29.整体策划，培训指导；
30.小组驻点，联合行动；
31.特别事件，特别支持；
32.战略合作，资源整合。
第九模块 管理中突破—内部齐力
33.公司化结构运营
34.店面日常性维护
35.库存和供应管理
36.销售和服务系统
