实战派营销管理专家崔小屹老师《卓越领导力》课程
1月9日实战派营销管理专家崔小屹老师受邀给山东某医药公司部门领导讲授 《卓越领导力》课程圆满结束。
崔小屹老师曾在国企从事技术工作,先后服务于世界100强西门子、戴尔集团、美国OK集团,担任过销售、产品经理和高级管理岗位,拥有10多年的跨国企业实战经验,先后为数百家企业进行过企业培训授课和管理咨询,得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。本次的培训,崔老师专门做了课前的调研针对性企业的问题设计了这次的培训课程。崔老师说现在企业迅速发展,团队规模不断扩大,很多管理者几乎是被推着做到了高层岗位。高层的领导者能否迅速提高自己的管理技能与领导艺术,将直接决定着整个团队的绩效,也是企业持续发展的重要保证。崔老师分别从1、管理理念提升;2、管理统筹规划,提升效率;3、科学管控,达成目标;4、第四章情商与情境领导;5、章员工激励与辅导;6、文化的力量这六个方面系统的给学员进行了讲解。崔老师运用启发式互动教学、与学员讨论问答、课堂气氛非常活跃,进一步增强学员的学习效果。课程结束学员评价崔老师课程理论与时间并重,课程内容严谨充实、信息量也很大,培训课程非常受用,感谢崔老师的精彩讲授。
崔小屹老师简介
清华大学EMBA(高级工商管理硕士)、清华大学高级经理人讲堂、清华大学国家 CIMS 中心特约讲师、国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学、多家国内国际大型企业常年顾问、国企——外企,熟悉国内外企业运营管理模式、对不同模式下的管理之道有切身了解独到理念、技术——销售与市场——高级管理岗位、10年世界100强企业实战经验及熏陶,积累了丰富的经验与阅历。
人物经历:
国有大型企业技术工程师
爱默生电气销售代表
西门子市场经理、办事处经理
戴尔区域销售经理
美国OK集团中国区副总经理
主讲课题编辑
《营销管理》《顾问式营销》《数字化管理》《大客户销售》《中高层领导力》《从专业到管理》
《打造金牌渠道》《员工致胜执行力》《21世纪的职业素质》《三维领导者致胜执行力》《Lead Smart管理商务沙盘》《Sell Smart营销技巧沙盘》《数字化管理——戴尔的制胜之道》
授课风格:
大量亲历案例,以事实支持观点;
理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默;
备课严谨,能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获。
擅于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高
主要作品:
营销与营销管理
《致胜大客户销售——高价成交的销售之道》
《打造业绩倍增的营销体系》
《黄金渠道建设》
Sell Smart营销技巧沙盘
管理与职业素质培养
《三维执行力》
《从专业到管理》
《数字化管理——戴尔的制胜之道》
《500强的职业素质》
畅销书
《电话销售与成交技巧实训》等[1]
课程设置:
《致胜大客户销售》
(一) 什么是大客户?大客户销售的特点
第一节 什么是大客户
第二节 中国大客户的特点
第三节 客户眼中的完美销售
第四节 大客户销售容易存在的5大问题
第五节 大客户的购买动机和采购特点
(二) 大客户销售策略
第一节 从4P、4C到4R看销售策略的转变[1]
第二节 长期性与计划性
第三节 大客户的安全论
第四节 大客户的成功论
第五节 大客户的价值论
(三) 如何开展大客户销售
第一节 第一次拜访客户
第二节 如何与高层建立联系
第三节 销售的五大要素
第四节 如何与不同特点的客户人员相处
第五节 开始第一单业务
第六节 现场演练:第一次拜访客户
(四) 大客户里的大项目战法
第一节 建立广泛的人脉资源,尽早了解信息
第二节 根据决策过程制定切入方案
第三节 技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境
第四节 推动用户制定有利于自己的技术招标条件
第五节 决策层面,找到最终的决策者
第六节 掌握节奏,适当的时候做适当的事
第七节 投标项目5大致胜策略
第八节 现场演练:制定排他性技术方案
(五) 长期维持客户关系
第一节 客户关系的三个层面
第二节 做好产品和技术层面的工作
第三节 大客户销售的中庸之道
第四节 摆正姿态——客户永远是客户
第五节 现场讨论:如何建立客户对我们的依赖性
(六) 商务谈判概述
第一节 商务谈判的五项原则
第二节 谈判前准备,战略战术
第三节 针对谈判目标和客户类型制定策略
第四节 提出比你想要得到的更多的要求
第五节 妥协与成交技巧
第六节 现场演练:关于柿子的谈判[1]
服务客户:
通信类:中国移动、中国联通、中国电信、京信通信
大型央企、国企类:中国节能、南车集团、北方集团、中远、中外运、水利部江河机电有限公司、城建集团、方正集团
航空类: 海航、南航、东方航空
金融类:深发展、建设银行、民生银行、交通银行、美利控股集团、长城保险、达富保险
外企类:奔驰、CRANE、辉瑞制药、ABB、 LMS、西门子、法国施威雅、制药澳大利亚GHD、
NEC、丹佛斯、韩国SK集团
民企类:智光电气、鸿嘉华电视购物、格林威尔中国、东土科技、广东华雄科技
制药类:法国施威雅、辉瑞制药、以岭药业、华北制药、望尔
学院类:清华大学 、北京大学、人民大学、上海复旦大学
并在北京、上海、广州、南京、苏州、沈阳和乌鲁木齐等地受邀主讲多次大型公开课 。